무역영어 정리 pdf - muyeog-yeong-eo jeongli pdf

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[무역영어] 시험 직전까지 보는 주요 내용 요약정리
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글의 순서
2. 거래 관계의 개설
3. 거래 관계의 성립
4. 인코텀즈(Incoterms) 2020 개정
무역영어(2) : 무역 결제 - 무역 결제의 방법, 무신용장/신용장 결제방식
무역 기초 공부(1) - 인코텀즈(Incoterms)란?

[무역영어] 시험 직전까지 보는 주요 내용 요약정리

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무역영어 개념서 4회독 이상, 2017년 제 1회부터 2020년 제 2회까지 기출문제를 풀며 헷갈리는 부분, 중요한 부분, 시험에 자주 출제되는 부분을 모아 정리 및 요약했습니다.
시험 전까지 이 요약집으로 공부했으며 시험장에 이 요약집과 오답노트만 들고가 마지막 정리를 했습니다.
그 결과 2020년 제2회 무역영어 시험에서 88/76/88, 평균 84점으로 합격할 수 있었습니다.
이 자료로 무역영어 공부에 도움이 되었으면 하는 바람입니다.
모두 좋은 결과 있길 바랍니다. 화이팅!

본문내용

* 무역계약의 법적성질
• Consensual Contract 낙성계약
무역계약은 계약당사자의 합의만 있으면 그 자체로 계약이 성립한다.

• Informal Contract 불요식계약
무역계약은 일정한 형식이나 절차를 요하지 않는다.

• Bilateral Contract 쌍무계약
무역계약은 계약당사자가 서로 상대방에게 채무를 부담하는 쌍무계약의 특성을 갖는다.*

• Remunerative Contract 유상계약
무역계약은 계약당사자가 서로 대가적 의미를 가지는 재산적 가치를 지닌 급부의 제공을 목적으로 하는 유상계약의 특성을 갖는다.

* 무역계약의 성립요건
- 계약의 목적과 내용이 위법이거나 실현 불가능한 것이어서는 안된다.
- 계약당사자의 행위능력이 있어야 한다.
- 사기나 강박 등에 의한 것이 아니어야 한다.
- 착오에 의한 계약은 무효가 된다.

• 직접무역 Direct Trade : 제3자의 개입 없이 수출자와 수입자의 직접 거래로 이루어지는 무역
• 간접무역 Indirect Trade : 제3자가 중개하거나 개입하여 이루어지는 무역.
• 중계무역(Intermediate Trade), 중개무역(Merchandising Trade), 스위치 무역, 통과무역

• 연계무역
- 물물교환 Barter Trade
- 구상무역 Compensation Trade
- 대응구매 Counter Purchase
- 제품환매 Buy Back
• 위수탁무역
- 위수탁 판매무역 Consignment Trade
- 위수탁 가공무역 Processing Trade
• 기타무역
- 보세창고도거래 BWT
- OEM
- ODM
- KD(Knock-Down)

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소개글

"무역영어1급 시험정리"에 대한 내용입니다.

본문내용

1장 무역의 개념 & 형태
* 무역의 형태
l. 유형무역 : 공산품
2. 무형무역 : 용역 & 간접생산 지원요소
3. 직접무역 : 제3자 개입 X
4. 간접무역 :
l) 중계무역 intermediate ⑦ 수출입 차액
Third Party B IL 이 때,
환적하고 원산지 변경 t쿼터사용의 관세법위반
2) 중개무역 merchandi.in,① 수수료만 00
3) 스위치무역 : 중계인이 원수출자 숨기기 위해 자신을 Shipper 로 131L발행
5. 연계무역 ① 물물교환 ② 구상무역 (계약서 1장) ③ 대응구매 ( 계약서 2장,
일정기간을 두고 교환됨 )
6. 가공무역 (맡기는 쪽 : 위탁가공무역 ( Without 결제
받는 쪽 : 수탁가공무역 수탁판매수입 : 위탁받고 파는 것,
판매면제 걱정하지 않아도
7. OEM : 주문자상표방식 ⇒ 수입자가 낸 설계도 그대로 제작 됨 !

장점 : ① 수출확대 20 기술축적 30 브랜드인지도 활용 0
단점 : ① 생산단가 인상요청 又住 ② 일방적으로 수입선이 수출네라D선 변경할 위험 o
8. 0 D M : 제조업자 개발 생산 ⇒ 수입자요구 t 제조사의 기술 ( 자체 개발) ⇒ 高 부가가치 !

*계약
•낙성계약 consensual.IO offer & ② acceptance 필요
쌍무계약 bi lateral
계약 성립 즉시
매도인 : 물품 인도 의 의무 집
매수인 : 대금 지급
(f) 편무계약 : 증여 & 사용대차
"유상계약 * Jurisdietion 재판관할권
.불요식 계약 informal ⇒ 문서 .
구두에 의한 명시 &묵시적 계약 성립

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안녕하세요 Burg입니다.

오늘은 무역 공부를 하면서 제가 공부하던 내용을 챕터별, 목차별로 간단하게나마 요약, 정리 해보려합니다.

무역업에서 수출입등 무역실무에 종사하다보면 무역영어 뿐 아니라 국제무역사 등 여러 자격증이 존재하는데요.

그 중 무역 영어나 용어를 이해하기 위해서 무역영어 1급, 2급, 3급 을 공부하면 도움이 될것 같더라구요.

제가 공부하는 책과 온라인 검색 등 공부하면서 잊기 쉬운것이나 시험대비용으로 보기쉽게 정리했습니다.

무역 영어 자격증 취득, 준비하시는 분들 시험전이나 요약 정리본으로 도움되시길 바랍니다.

이 글이 저작권법으로 위배가 되는 행위라면 즉시 자삭하겠습니다. 이 점 피드백 부탁드립니다.

우선 글의 순서, 목차는 다음과 같습니다.

글의 순서

순서대로 무역의 개념과 형태 부터 정리해봤습니다.

- 무역이란? :
상품, 자본, 기술, 노동, 운임 등 서로 다른 경제/주체 사이에 재화, 용역 등을 교환, 매매하는 상거래 행위
1. 국내무역 : 상거래 행위가 특정 국가 ( 예를들어, 대한민국 내에서만 ) 내에서 발생
2. 국제무역 : 상거래 행위가 특정 국가들간에 발생

- 무역의존도 :
국민 총 생산에 대한 수출입액의 비율, 즉 한 나라의 국민경제에서 무역이 차지하는 비중을 말한다.

- 신보호무역주의 :
선진국이 신흥 공업국을 대상으로 보호무역주의를 강화하는 경향

- 상품의 형태 및 기준 :
유형 무역(Visible Trade) : 물품의 형태가 있는 것, 즉 형태가 있는 상품을 수출입하는 것으로 수출입통관을 거쳐야함
무형 무역(Invisible Trade) : 자동, 노동, 기술, 관광 등 생산요소나 서비스 이용료 등 무형상품의 거래를 통한 무역

- 상품 매매 방식(way to trade) :
1. 직접 무역(Direct Trade) : 거래 당사자 국가들이 직접 계약을 체결, 거래 당사자들간 직접 물품을 매매하는 방식
2. 간접 무역(Indirect Trade) : 직접 무역과 달리 제 3자 또는 제 3국, 4국의 업자들을 거쳐 거래가 성립되는 방식
*통과무역(Transit Trade), *중계무역(Intermediary Trade), *중개무역(Merchandising Trade), *스위치무역(Switch Trade)
3. 연계 무역 : 수출을 하는 만큼 수입을 하기로 계약하는 무역 형태 (국가간 수출입 균형을 맞추기 위해 사용)
*물물교환(Barter Trade), *대응구매(Count Trade), *구상무역(Compensation Trade),
*제품환매(Buy Back), *절충교역(Offset Trade)
4. 가공 무역 : 원료의 일부 또는 전부를 외국에서 수입, 가공해 다시 수출하는 무역
5. 기타 무역 : *OEM 방식(Original Equipment Manufacturing), *사이버무역(B2B, B2C), *위탁판매수출, *수탁판매수입
*플랜트 수출(Plant Export) - 기술, 생산설비나 노하우(Know-how)등을 결합해서 종합적으로 수출
*녹다운 수출(Knock Down Export) - 수출국에 현지 공장 건설 및 자국의 상품을 수출해 현지에서 직접 제작/생산, 판매

- 무역을 위한 기본 법규 :
1. 대외무역법 : 수출입거래 총괄 (품목, 형태, 상대방 등 수출입 과정을 위해)
2. 관세법 : 통관 중 관세의 부과 및 징수를 적정하게 함으로써 국민 경제 발전에 이바지 함을 목적 (관세법 제1조)
3. 외국환거래법 : 외국환거래 및 기타 자유를 보장하여 시장 활성화로 인한 전체적인 안정을 목적

2. 거래 관계의 개설

- 수출입 무역 절차/흐름 (Trading Flow Chart) :
시장조사(Market Research) - 거래선 발굴(업체/담당자 탐색) - 거래 제의(Circular Letter/Business Proposal) - 신용조회(Credit Inquiry) 및 거래조회(Trade Inquiry) - 청약(Offer)/주문(Order) - 승낙(Acceptance)/주문확인(Acknowledgement) - 매매계약서(Sales Contract) - 수출승인 및 수출 물품 확보 - 수출통관 및 선적/운송 - 선적/운송서류 준비 - 수출대금 회수 및 관세 환급
*간단한 흐름 : Circular letter - Inquiry - Offer - Acceptance

- 반대 청약을 통한 합의(Counter Offer) :
피청약자가 청약자에게 일부 또는 전체 청약사항을 수정하여 다시 제의하는 것. 이 과정의 반복으로 최종 합의에 도달.

- 신용 조회를 위해 필수적으로 조사할 사항 (3C) :
*Character : 기업의 성실성(Integrity), 개성(Personality), 업계의 평판(Reputation), 영업 태도(Attitude Toward Business) 등의 도덕성
*Capital : 매출(Turn-over) 등 기업의 재정상태(Financial Status) 및 결제 능력(Settlement Ability)
*Capacity : 기업의 거래실적, 취급상품, 거래처 등의 영업능력을 의미

- 거래 제의(Business Proposal)/권유장 내용 :
*상대방또는 업체를 알게 된 배경이나 경로, *간략한 자기 소개, *희망 품종업종 및 거래 형태, *답장 요청 등

- 에이드카(AIDCA), 에이드마(AIDMA) :
특정 고객이나 해외 동업자들의 구매를 끌어오기 위한 일종의 광고문

- 신용 조회 방법(Way of Credit Inquiry) :
*상업흥신소(Commercial, or Credit Information Agency), 동업자 조회처(Trade Reference), 외국환은행(Exchange Bank), 신용자사자가 있는 경우 직접 방문/파악

- 신용조회 서신 작성 순서/방법 :
신용조회 목적/이유 - 신용조회 대상 업체명/주소 - 비밀 유지, 비용 부담 약속 - 협조 부탁 문언/감사인사 등

3. 거래 관계의 성립

- 수출입 무역 절차 :
*거래관계 개설 :
시장조사(Research) - 거래선 탐색 - 거래제의(Business Proposal) - 신용조회(Credit Inquiry) - 거래조회(Trade Inquiry)
*거래관계 성립 : 청약 및 주문(Offer and Order), 반대청약을 통한 합의(Counter Offer), 계약 체결(Contract)

- 청약의 확정 요소 :
비엔나 협약(CIGS)상 최소한의 계약 조건은 물품, 수량, 가격

- 청약의 확정성에 따른 청약 종류 :
*확정청약(Firm Offer), *불확정청약(Free Offer), *조건부청약(Conditional Offer), *반대청약(Counter Offer), *교차청약(Cross Offer)

- 청약의 특수한 조건 따른 청약 종류 :
*무확약청약(Offer without Engagement), *재고잔류 조건부청약(Offer Subject to Being Unsold)/선착순매매 조건부청약(Offer Subject to Prior Sale), *점검매매 조건부청약(Offer on Approval), *반품허용 조건부청약(Offer on Sale or Return), *확인조건부청약(Sub-con Offer/Offer Subject to Our Final Confirmation)

*시장 변동(Market Fluctuation) :
- 도달주의 원칙 : 청약(Offer)의 효력은 청약이 피청약자에게 도달하였을때 발생한다는 원칙
- 발신주의 원칙 : 피청약자가 승낙의 의사표시를 발송한 때에 계약이 성립된다는 원칙
- 요지주의 원칙 : 승낙의 의사표시가 청약자에게 도달 후, 현실적으로 청약자가 그 내용을 인지한 때에 계약이 성립

*견적 송장(Pro-forma Invoice) : 무역 계약을 체결하는 수단으로 작성하는 송장으로, 매도인이 매수인에게 제시하는 오퍼(Selling Offer/Offer to sell)이다. 주로 ProForma Invoice라고도 불리며 한국으로 견적서이다.

- 무역 계약의 종류 :
*낙성계약(합의계약, Consensual Contract), *쌍무계약(Bilateral Contract), *불요식계약(Informal Contract), *유상계약(Remunerative Contract)

- 무역 계약 조건 :
1.거래의 상품관련 사항 : *품질조건(Terms of Quality), *수량조건(Terms of Quantity), *가격조건(Terms of Price), *포장조건(Terms of packing)
2. 거래의 계약이행 사항 : *선적조건(Terms of Shipment), *결제조건(Terms of payment), *보험조건(Terms of Insurance)
3. 거래의 게약불이행 사항 : *불가항력조항(Force Majeure), *클레임조항(Claim Clause), *중재조항(Arbitration Clause), *준거법(Governing Laws)

*무역계약의 기본 5대 조건 :
품질조건(Quality Terms), 수량조건(Quantity Terms), 가격조건(Price Terms), 선적조건(Shipment Terms), 대금결제조건(Terms of payment)

*기본적인 매매 방법 : 규격 매매
*기계와 같은 견본 제시가 불가능한 제품의 매매 방법 : 명세서 매매
*목재류, 냉동어류 등 품질 결정 방법 : 판매적격 품질조건

4. 인코텀즈(Incoterms) 2020 개정

- 인코텀즈(Incoterms: International Commercial Terms, 국제상업규칙) 개념 :
무역거래에 사용되는 가격 조건 또는 경형거래조건의 해석에 관한 통일성을 위해 국제상공회의소(ICC: International Chamber of Commerce)
*ICC(international Chamber of Commerce) 조직 : Incoterms 및 UCP 등의 국제무역규칙을 제정
*UCP : 신용장 통일 규칙

- 인코텀즈 2020 주요 개정 내용 :
(약 10년단위로 7차례 개정되었다.)
CIF와 CIP간 부보 수준의 차별화,
PCA/DAP/DPU/DDP에서 매도인, 매수인 자신의 운송수단에 의한 운송 허용,
DAT에서 DPU로의 용어가 변경되었다.

- 복합운송 방식 : 모든 운송모드규칙 (Rulls for ay mode or Modes of transport) :
1. EXW(Ex Works) - 공장인도조건
2. FCA(Free Carrier) - 운송인인도조건
3. CPT(Carriage Paid to) - 운송비지급조건
4. CIP(Carriage & Insurance Paid to) - 운송비 보험료 지급 인도 조건
5. DPU(Delivery at Place Unloaded) - 목적지 양하 인도 조건
6. DAP(Delivered at Place) - 도착 장소 인도 조건
7. DDP(Delivered Duty Paid) - 관세 지급 인도 조건

- 해상운송과 내륙수로 운송모드규칙 (Rulls for sea and inland waterway transport) :
8. FAS(Free Alongside Ship) - 선측 인도 조건
9. FOB(Free on Board) - 본선 인도 조건
10. CFR(Cost & Freight) - 운임 포함 인도 조건
11. CIF(Cost, Insurance and Freight) - 운임 보험료 포함 인도 조건